CPM、CPC、CPA…等等等等。如果說廣告技術是什麼，那它就是一堆浩如煙海的字母湯。這些廣告活動縮寫背後的概念很簡單，但將它們融入你的廣告策略中卻並非易事。
然而，為了最大限度地提高廣告支出的投資報酬率，你必須知道如何整合這些廣告系列選項。畢竟，每種選項都有其優缺點。
這些縮寫代表了你和展示你廣告系列的發布商之間的通用交流語言。它們統稱為付款選項，決定了你何時向發布商付款。
第一個也是最古老的支付選項是 CPM，也稱為每千次曝光費用。什麼是每千次曝光費用？在拉丁語中，它是 1,000 的意思；因此，你需要按每 1,000 次展示付費。
它的主要缺點是什麼？它是基於展示次數的。
幾乎不可能將效果歸因於特定的廣告系列；即使是最複雜的歸因模型也只是基於經驗的猜測。即便如此，由於其不精確性，它也是成本最低的選擇。廣告主通常使用 CPM 廣告系列來提升和維護品牌知名度。
如果您想要更具可操作性的廣告活動怎麼辦？
CPC（每次點擊費用）選項是所謂的基於效果的模型的首次迭代。效果模型為廣告主提供了更強大的預算監督和歸因能力。
在 CPC 廣告活動中，廣告主按點擊付費，甚至可以將轉換歸因於該點擊。問題在於？您無法控制來自同一用戶的多次點擊，而且如果轉換不是在點擊後立即發生的，則歸因會很困難。
CPA 付費模式，即按操作付費，有很多種。無論是註冊、安裝、銷售或其他操作，除非用戶執行了相應操作，否則廣告商無需付費。
這些付費選項使得發布商和廣告商之間的交易更加平等，因為發布商在投放廣告位時必須更具策略性。否則，他或她將浪費一次展示機會。
使用 CPM，發布商可以將廣告位放置在首屏以下，因此只有滾動才能看到：發布商可能會因為技術上已投放但從未被看到的展示機會而獲得報酬。
雖然標準正在轉向螢幕內 CPM，但確保獲得預期收益的最可靠方法是選擇 CPA 付費選項。 CPC 廣告系列的意外點擊也是如此。
CPA 廣告系列受到保護，因為使用者不僅需要點擊廣告，還需要執行特定操作。因此，為合格流量提供可見的廣告位對發布商有利。
但它並非沒有缺點，CPA 廣告系列應該與其他廣告系列搭配使用：由於它們需要發布商做出一定程度的承諾，CPA 廣告系列存在無法提供與其他廣告系列同等流量水平的風險。
您使用的付款類型以及何時使用它們取決於許多因素：其中最重要的因素是您目標銷售漏斗的哪個部分。無論您的轉換路徑多麼複雜，目標都是一樣的：吸引多個線索並盡可能多地轉換：
精準傳播，精準投放：從 CPM 開始
對於頂部銷售漏斗，最具成本效益的付款選項是 CPM。可以將 CPM 廣告系列想像成擋風玻璃廣告系列；您付錢給一個孩子，讓他在汽車雨刷下貼傳單。
但是，CPM 廣告系列更勝一籌，因為數位廣告投放平台可以讓您告訴孩子應該定位哪一款車款。但請記住，您越具體，獲得的流量就越少。
不要將目標鎖定在特定停車場停放的2015款寶馬，而要鎖定在指定區域內停放的店內新款豪華車。記住：重要的不僅是支付類型，還有如何定位。
測試並優化您的銷售路徑：使用每次點擊費用 (CPC)
當您對品牌知名度感到滿意，並能夠將網站訪問量的上升與 CPM 廣告系列關聯起來後，就該透過實施 CPC 廣告系列來解決銷售漏斗的中間環節了。
這些廣告系列非常適合深化用戶互動，因為您只需按點擊付費，這意味著點擊的用戶對您提供的產品感到好奇並感興趣。
提示：有效地建立您的點擊路徑，您將從 CPC 廣告系列中獲得最大收益。具體來說，您的廣告應該重定向到落地頁，該落地頁要么促成轉化，要么將用戶引導至其他地方。
追蹤每個階段，並找出購買路徑中的瓶頸：CPC 廣告活動不僅是定位轉換的好方法，也是測試廣告活動的好方法。
按結果付費：使用 CPA 廣告系列
測試和優化後，使用 CPA 廣告系列定位到漏斗底部，因為您要求用戶執行特定操作：他們必須準備好轉化，否則您只是在浪費大家的時間。
請記住：您可以使用多種 CPA 選項來推動特定結果。例如，如果您提供的服務需要較長的購買路徑，您可能不想立即促成銷售。
相反，可以從註冊開始，例如註冊簡報。不要急於立即促成銷售，今天的買家在轉換之前可能會進行多次微小轉換。
編織越緊密，您的廣告策略就越強大。
規劃您的漏斗階段並相應地綁定您的付款選項，將為您帶來最高的預算效率和效果。以上僅僅是如何安排付款選項的範例。
真正的漏斗更具動態性，絕非一成不變。因此，您可以在特定的漏斗階段組合使用不同的付款選項，也可以將它們替換。了解哪種方案最有效的唯一方法是進行測試。
儘管如此，您仍需要將所有付費選項整合到您的廣告策略中，並使其緊密結合。遵循 ABC 原則，您將引導客戶完成購買和轉換。
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